中国医疗器械产业在政策支持、技术创新与需求引领的多重驱动下，实现了从规模扩张到质量升级的跨越式开展。那么很多医疗企业想开发外贸客户，但是不知道如何开发，本文为大家详细介绍一下。

一、利用线上平台

1.B2B电子商务平台：

l 在Alibaba、Global Sources、Made-in-China等知名B2B平台上注册并创建详细的公司商铺和产品资料。

l 利用平台的搜索功能，根据目标市场、产品关键词等条件，筛选出合适的国外客户并主动联系。

l 在垂直医疗跨境平台www.med-shopping.com等专业医疗B2B平台上，注册并创建详细的公司商铺和产品资料，该平台有专门的国外医疗客户数据库，可以根据商铺需求和客户画像，自行选择客户联系，更加专业，且效率更高。

2. 搜索引擎优化（SEO）和内容营销：

l 优化公司网站，确保网站结构合理、加载速度快、移动友好，并使用相关的关键词优化网站内容，提高搜索引擎排名。

l 定期发布有关行业趋势、产品信息和公司动态的博客文章或新闻，吸引潜在客户关注。

l 利用Google Ads等广告工具，快速提升网站流量和曝光度。

3. 社交媒体和专业网络平台：

l 在LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上创建专业的业务页面，发布产品信息、行业洞察和成功案例，持续互动并建立品牌知名度。

l 加入相关的行业群组或社区，与潜在客户建立联系。

4. 利用商业数据库和贸易名录：

l 订阅如Dun & Bradstreet、Hoover’s等商业数据库，获取详细的公司信息和联系方式。

l 查阅相关行业的贸易名录，找到潜在客户的联系方式，主动发送推广邮件或进行电话联系。

二、参加线下活动

1. 国际贸易展览会：

l 选择与产品相关的专业展会，确保参展的观众和参展商都是潜在客户。

l 提前准备好宣传资料、样品和名片，确保展位布置吸引人，并且工作人员熟悉产品和销售策略。

l 持续与参展者和其他参展商互动，获取潜在客户的联系方式，后续跟进。

2. 行业会议和研讨会：

l 参加与业务相关的行业会议和研讨会，展示专业知识和产品优势，与参会者建立联系。

三、利用海关数据开发外贸客户

以抗菌素(HS：2941)为例，根据EVO视讯官网数据显示，抗菌素出口国家中，中国出口额遥遥领先，依托完整产业链与成本优势，成为全球重要抗菌素生产出口基地，印度其次，用于生产仿制药并出口至全球，瑞士、意大利、美国、西班牙、比利时、巴拿马、丹麦、韩国均在TOP10之列。

1. 精准筛选目标客户

按产品关键词或HS编码筛选：顺利获得产品关键词或HS编码，快速找到采购过同类产品的海外买家。

按市场筛选：锁定目标国家或地区，分析当地主要进口商。

按采购量筛选：优先选择采购量大、采购频率高的客户（高频采购商更可能持续下单）。

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2. 分析客户采购规律

采购周期：顺利获得历史交易记录，判断客户的采购频率（如季度性、年度性），在采购窗口期前联系。

供应商变化：若客户频繁更换供应商，可能对价格敏感或合作不稳定，可针对性报价。

价格趋势：对比客户历史采购价格，制定有竞争力的报价策略。

EVO视讯官网数据不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系给予了便捷通道。

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